Startup: Experience: Vol 1

20th August 2020 at 2:19pm
Startup: Experience

了解市场

产品:Product Hunt

在这期 Teahour 节目 中,掘金创始人阴明强力推荐一本书:Who Gets What and Why: The New Economics of Matchmaking and Market Design,讲的是共享经济相关的一些知识,可以考虑阅读。

着眼小众市场,程序员的微型创业项目指南

* 从你喜欢的领域着手
** 看看你平时关注的领域有哪些?体育、学术、艺术、雕刻还是健康?
* 从你周边开始
** 有哪些是你了解的朋友或者你周边人了解的行业,职业,解决他们的痛点
* 借鉴
** 去这些网站里你可以参考下,看看别人都有哪些点子
*** http://ycombinator.com/ideas.html
*** http://www.ahbbo.com/ideas.html
** ''你也可以去国家统计局网站上看下相关的数字,或者 58 同城等网站上寻找一些小众市场人群,为他们提供产品服务。''

我觉得 HackerNews 可能太高端,不一定合适。58 同城 / 国外一些论坛可能更合适。难点是在于理解另外一个人群做的事情,以及他们的需求。

评估想法

着眼小众市场,程序员的微型创业项目指南 中提到一个方式,我觉得挺好:

确定了你的细分市场之后,怎么来检验你的产品是否有用户愿意购买呢?可以通过一个迷你站点来帮助你。

通过下面这些步骤具体操作:

# 从你的想做的产品中选择最吸引你的来做
# 构建你一个迷你站点,包括 2 到 3 个页面
## 首页
## 产品介绍
## 定价 & 注册
# 你的首页和展示产品页需要包含产品的截图(这个页面不一定真的实现出来,你可以找设计师仅仅做个图片出来),一些功能特性的描述,产品信息。一个try/buy的按钮。
# 如果你的产品可以下载并少于 $40,引导用户去点击“Buy Now”
# 如果你的产品可以下载并大于 $40,需要引导用户点击“免费试用”按钮
# 如果你的产品是一个 SaaS 或者移动应用,引导用户点击“购买”
# 创建 AdWords 广告,并设置流量到你的站点
# 当有人点击“试用”或者“购买”,用 Google 的 AdWords 来跟踪转化,并提示用户你的产品正在开发当中。希望他们留下邮箱,会在产品上线的时候及时通知。他们可能留下邮箱,也可能不会。没关系,**你需要通过 AdWords 来知道哪些关键字的转化是最有效的**,每个转化大概需要花费多少。

你可能会觉得在没有产品的情况下,对用户这样不太好。但是你要知道,网上的用户如果对你的产品不感兴趣,他们是不会点击购买或者试用的。而真正有兴趣试用你的产品的人,也会等上几个月的时间来等待你的上线的。

同时你获得了可以衡量的参考来知道哪些关键字是最有效的。

在 100 至 200 人访问了你的网站之后,看看“试用”和“购买”的数据。假设有2%到5%的人点击了“试用”。点击“试用”的这些人中的 40% 可能会有意愿完成购买。

通过这种方式需要你投入一些时间和钱。但是你要知道,如果你投入了8个小时来做这个测试工作,你会有足够的信心来在接下来的几个月时间里来开发完成你的产品。如果测试不理想,也会节省你数百小时的投入来开发一个根本没有人愿意使用的产品。

这种试不一定完全合适,但是里面的理念很好。要有一种方式能够量化、快速验证这个想法是否可靠,比如文中提到的 AdWords 关键词。

营销和流量

好的流量是访客跟你的目标用户非常接近,而且他们了解并信任你。

那些你邮件交流过多次的用户显然比一般流量到你网站的用户转化率更高。相差10倍都不止。这也是高质量的好处。

很难说哪种流量适合所有的网站。但是基于作者的这些年的经验。流量的策略大概分成长期持续策略和补充策略。

最优流量:

# 邮件
# 博客、播客、视频blog
# 自然搜索流量

辅助流量:

# 社交化媒体
# 点击广告
# 论坛
# 产品发布会
# Affiliate 程序
# 其它

重要的是明白,投入时间在Twitter和Facebook上确实比较有意思,而且能带来一些流量。但是构建长期、可持续的流量才是最重要的。

通过邮件、blog或者podcast触达用户是最好的方式。我推荐你至少使用其中一个。

**最后,SEO是必须的,创建每个页面的关键词列表并不断优化你的搜索的排名。**